作(zuò)為(wèi)軟件(jiàn)開(kāi)發公司的(de)開(kāi)發人(rén)員(yu☆$π≤án)，您希望您的(de)潛在客戶，客戶和(™↔←hé)合作(zuò)夥伴對(duì)您的(de)公司充滿信心。您©‌$是(shì)否知(zhī)道(dào)軟件↑ Ω×(jiàn)托管協議(yì)可(kě)以幫助将信任注±Ω♥入到(dào)本地(dì)或軟件(jiàn)即​₽≈☆服務（SaaS）應用(yòng)程序的(de)購(gòu)買過↔≈¶程中？盡管購(gòu)買者或被許可(kě)®♥人(rén)通(tōng)常是(shì)推動托↕→管要(yào)求的(de)一(yī)方，但(dàn)是(shì)精明Ω↕φπ(míng)的(de)開(kāi)發人(rén)員(yuán)明(míng)®↕智地(dì)主動提供托管作(zuò)為(wèi)對(d✔♠≥uì)客戶的(de)保證。了(le)解為(wèi)什(shén)麽軟件(jiàΩ​®n)托管對(duì)開(kāi)發人(rén)員(yuán)而言在戰≈↑略上(shàng)具有(yǒu)重要(yào)意義，并按照(zhào)此→£'✔基本清單進行(xíng)入門(mén)。

首先，簡要(yào)概述什(shén)麽是(σ™​$shì)軟件(jiàn)托管，為(wèi)什(→∞↕shén)麽需要(yào)托管以及開(kāi)發人(rén‍♠‌§)員(yuán)如(rú)何從(cóng)中受益。通(tōng)過托¥¥管，受信任的(de)中立第三方将您的(de)軟件(jiàn)源代碼的(de)副★↔ 本保存在安全，受環境控制(zhì)的(de)位置☆•∑¶，以防将來(lái)需要(yào)重新創建軟件(​✘"jiàn)應用(yòng)程序時(shí)使用(yòng)。如(rú)果↑÷您以後無法支持該産品，這(zhè)将有(yǒu)助于您和∞>→(hé)您的(de)客戶（被許可(kě)方）減輕風(fēng)險✔→≠。協議(yì)中規定了(le)放(fàng)行(xíng)托管的≥★¶©(de)原因，其中可(kě)能(néng)包括破産，過時(shí)，合并或收"©‌購(gòu)，這(zhè)是(shì)客戶擔心的(de)所有♥≤ (yǒu)事(shì)情。如(rú)果發生(shēng)發> 布條件(jiàn)，則托管協議(yì)可(kě)讓您≤✔☆的(de)客戶訪問(wèn)源代碼以保持其業(yè)Ω"務正常運行(xíng)。此類應急計(jì)劃使您的(de)客戶♦$↕☆充滿信心，并增加了(le)與您合作(zuò)的(≥®π§de)動力。

這(zhè)就(jiù)是(shì)軟件(jià•☆ n)開(kāi)發人(rén)員(yuán)應主動鼓勵托管協議₹¶€(yì)的(de)原因：

更快(kuài)完成交易。有(yǒu)了(le)正确的 ₩(de)托管協議(yì)，您将為(wèi)客戶提供舒适的(de)交σ""₹易所需的(de)投資保護。
公平競争。您的(de)技(jì)術(shù)可( δkě)能(néng)處于領先地(dì)位，≥★但(dàn)對(duì)于擁有(yǒu)良好(hǎo)記錄的(de)大(d'♠à)型供應商來(lái)說(shuō)，總會(hα&§×uì)有(yǒu)一(yī)個(gè)更安全的(de±≥•★)選擇。托管通(tōng)過消除風(fēng)險來(lái)Ω<∑‌平衡競争環境。
向客戶保證您的(de)公司是(shì)安全δ$✔β的(de)選擇。在沒有(yǒu)保證的(de)情況下(x​φ ià)，前景總是(shì)猶豫不(bù)決，尤其是(sh€ ♥ì)在與小(xiǎo)型或未經驗證的(de)供應商合作(♥↕→βzuò)時(shí)。通(tōng)過提供軟件(jiàn)托管，可(↕™kě)以減少(shǎo)客戶許可(kě)或訂購(g€₽òu)軟件(jiàn)的(de)風(fēng)險，因此，可(←≤♥kě)以幫助确保他(tā)們的(de)業(yè)務連續性。
保護您的(de)知(zhī)識産權。保護您的(de)IP至σ‍↕關重要(yào)。僅僅将代碼移交給客戶是(shì)不(bù)可(kě)行(xφ íng)的(de)，因為(wèi)如(rú∏‌δ)果您的(de)代碼以任何方式受到(dào)破壞，您将失∏←去(qù)競争優勢，錯(cuò)過新的(de‍α↑)商機(jī)。使用(yòng)托管代理(lǐ)，您的(de)代碼将 •Ω受到(dào)保護。
那(nà)麽，您如(rú)何開(kāi)始利用(yòng)軟件(jiàn)"¥​≠托管的(de)過程？

步驟1：建立核心團隊
建立核心團隊代表代表所有(yǒu)部門(mén)的(de)風(fē↕↓✔φng)險管理(lǐ)政策和(hé)流程，這(zhè)些(xiēα☆∏)部門(mén)應該為(wèi)組織創建風(fēng)險管理(lǐ)策略和(hε&₩é)流程，這(zhè)一(yī)點很(hěn)重要(yào)。ε<©φ由于托管應成為(wèi)整體(tǐ)風(fēng)險管理( ≤‌​lǐ)策略的(de)一(yī)部分(fēn)，因此，讓所有(<​yǒu)必要(yào)的(de)團隊參與進來(lái)很(hěn)✘←±β重要(yào)。我們通(tōng)常會(huì)看(kà" γ‌n)到(dào)一(yī)個(gè)核心團隊包括法律，合同，Iφ™σ↔T，銷售和(hé)高(gāo)級管理(lǐ)人(rén)員(yuánβγ")的(de)代表。

第2步：創建可(kě)重複的(de)流程
擁有(yǒu)跨職能(néng)團隊後，下(xià)一(yī)步是(shì)¥∞$定義托管政策，并創建可(kě)重複的(de)流程，從(cóng)而簡化(huà✘€‌)您解決潛在客戶問(wèn)題并更快(kuài)關閉業(yè)₩♣✔‍務的(de)能(néng)力。此過程的(de)目标是(shì)建立一(yī)✔©•¶套最低(dī)标準，以使您盡可(kě)能(néng)•×Ω≠容易地(dì)建立代管協議(yì)。主托管協議(yì)為♠φ>(wèi)您的(de)組織提供了(le)行​"€(xíng)之有(yǒu)效的(de)開(kāi)發人(rén)員(‍₩yuán)最佳實踐托管條款，同時(shí)保持了(‍​₽le)修改條款的(de)靈活性，以滿足您每個(gè)許可(kě)協議$πε•(yì)的(de)獨特性。

步驟3：驗證計(jì)劃
驗證是(shì)對(duì)托管帳戶中的(de)存款材料的(de)驗證↔£。由于您的(de)技(jì)術(shù)很(hěn)複雜(zá)，因此需要♥×(yào)的(de)不(bù)僅僅是(shì)源代碼。即使您的(de)βσ€客戶擁有(yǒu)源代碼，如(rú)果沒有(yǒu)構建說 ∏ (shuō)明(míng)，他(tā)們也(yě)将無法做(zuòε★γ₩)任何事(shì)情。第三方庫或應用(yòng)程序之類的(de)其他(tā§→)依賴項也(yě)很(hěn)關鍵。對(du•↓‌αì)托管材料的(de)徹底驗證可(kě)确保在釋放(fàng)押金(₩♣jīn)的(de)情況下(xià)，被許可(kě)人(rén)将能(nén‌♠g)夠在內(nèi)部快(kuài)速有(yǒu)效地(d∞±ì)閱讀(dú)，重新創建和(hé)維護您​©的(de)技(jì)術(shù)。更重要(yào≥☆∏)的(de)是(shì)，經過驗證的(de)保證金(jīn)可(kě)确保​×σ您的(de)執行(xíng)團隊和(hé)董事(shì)會(huì)安全地(d$>•ì)存儲重新創建産品所需的(de)所有(y→ε≠ǒu)技(jì)術(shù)，從(cóng)而在将來(lái)增強您的($∏≤de)IP聲明(míng)。

步驟4：您是(shì)SaaS提供商嗎(ma)？
SaaS提供商将技(jì)術(shù)交付的(de)方式發≠♠★£生(shēng)了(le)巨大(dà)的←™£(de)變化(huà)，現(xiàn)在許多γ™≈"(duō)應用(yòng)程序都(dōu)→₽"≈托管在雲中。SaaS或雲解決方案可(kě)以為(wèi)您的(de)客戶帶來≠ε​(lái)巨大(dà)的(de)收益，這(zhè)就(jiù)♠₽是(shì)為(wèi)什(shén)麽現(xiàn)在正在為(wèi★₽♥)雲構建大(dà)多(duō)數(shù)新應用(yòng)的(de)原因♦​。但(dàn)是(shì)，根據Iron Mountain贊☆•≈助的(de)IDG QuickPul​​se調查，将近(jìn)一(yī)半α§​≈的(de)IT領導者認為(wèi)SaaS的(de)風(fēn&₽g)險要(yào)高(gāo)于本地(dì)軟件(ji≠₽∏àn)。如(rú)果您是(shì)SaaS提供商，則有(yǒu)專門(£•♣£mén)用(yòng)于保護SaaS應用(yòng)程β≤•♦序和(hé)數(shù)據的(de)托管協議(yì)。确保您了(le)解所需的✘≈∑(de)承保範圍以及如(rú)何獲得(de)保護。

步驟5：存款中有(yǒu)什(shén)麽？
如(rú)果存放(fàng)了(le)所有(yǒu)正确的(∑×de)資料，則軟件(jiàn)托管協議(yì)會(huì)更加有(yǒu)效。φ∞±由于您負責提供軟件(jiàn)解決方案并将款項存入托管賬戶₽₩，因此隻有(yǒu)開(kāi)發人(rén)員(yuán)才能(≠← néng)确定實現(xiàn)被許可(kě)方目标所需的(de)材料™∞。在托管合同中，建議(yì)标準語言是(shì)全面的(de)；例如(rú)↑'≈→，“開(kāi)發人(rén)員(yuán)同意向其被許可(k☆λě)方提供源代碼以及所有(yǒu)文(wén)件(jiàn)，工(gōn✔∞ g)具和(hé)支持文(wén)檔，以編譯其源代碼。&rdγ®πquo;

第6步：維護您的(de)托管帳戶
确定存款材料後，雙方都(dōu)需要(yào)就(jiù)定期存款λ$時(shí)間(jiān)表達成協議(yì)。許可(kě)證持‌‌σ≤有(yǒu)人(rén)和(hé)開(kāi)發商都(dōu)在使該協議®∏σ★(yì)正常運行(xíng)方面負有(yǒu)責任，為(wèi)此，必須及時α$(shí)存入完整的(de)保證金(jīn)-如(rú)果忽略∑✘該計(jì)劃，任何計(jì)劃都(dōu)将無法有(yǒu)效地(dì ®σ&)發揮作(zuò)用(yòng)。托管代理(→∏lǐ)的(de)作(zuò)用(yòng)是(shì‌ ")促進該過程，并提供通(tōng)知(zhī)和(hé)工(gōng)具來(l→♥€↕ái)管理(lǐ)托管帳戶。

總而言之，從(cóng)戰略角度考慮軟件(jiàn)托管↔≠λ一(yī)直是(shì)明(míng)智的(de)。有(yǒu)什(shé↑εn)麽幫助？您如(rú)何确保提供所有(yǒu)必要(y✘≈βào)的(de)輔助材料？如(rú)何驗證？需要(yào)做(z≠πuò)什(shén)麽來(lái)使協議(yì)保持最₹≥‍新狀态？從(cóng)那(nà)裡(lǐ)，可(kγ•βě)以确定成功的(de)托管協議(yì)的(de)細節。

案例研究：Stratus Technologies的(de)軟件(jiàn)  托管的(de)工(gōng)作(zuò)方式
Stratus Technologies的(de)客戶±¥ 希望确保他(tā)們有(yǒu)權訪問(wèn)♥σ和(hé)使用(yòng)其專有(yǒu)技(jì)術(shù)和(hé)軟₽α件(jiàn)，以在Stratus無法提供所需支持的↑§•(de)情況下(xià)繼續運行(xíng)并支持其關鍵操作(zuò)。 。≤☆如(rú)果沒有(yǒu)像Iron Mountain✘>α這(zhè)樣的(de)知(zhī)名供應商提供托管服σ®務，與某些(xiē)客戶的(de)交易将被延遲或無∏$>δ法實現(xiàn)。