移動銷售應用(yòng)軟件(jiàn)是(shì♠π↓)銷售代表必不(bù)可(kě)少(shǎo)的(de)部分(fēnσ↕α<)，他(tā)們不(bù)斷随時(shí)随地(dì)進行(±∑xíng)多(duō)任務處理(lǐ) - 與客戶✔₽♠‌進行(xíng)談判，組織會(huì)議(yì)，演示和(hé)‍≈¶結束交易。特别是(shì)，現(xiàn)在市(sh↓'ì)面上(shàng)有(yǒu)很(hěn)多(duō)現(xiσ↕₽‍àn)成的(de)銷售支持解決方案。随著(zhe)移動行 π&β(xíng)業(yè)高(gāo)水(shu±π∏ǐ)平的(de)競争驅動，他(tā)們的(de)質量随著(← ←zhe)每一(yī)次更新而提高(gāo)。然而，企業(yè)對(duì≥↓σ↓)北(běi)京軟件(jiàn)開(kāi)發公司定制(zhì)開(kāi)發銷售應用(yòng)軟件(•→&jiàn)的(de)開(kāi)發仍然表現(xi←<‍σàn)出興趣。
現(xiàn)成的(de)和(hé)軟件(jiàn)定制(zhì)☆∑≈開(kāi)發的(de)解決方案對(duì)銷售代表同樣有(yǒu)用(yòα∏φ↔ng)，并執行(xíng)以下(xià)©♦♥§功能(néng)：

• 快(kuài)速浏覽公司內(nèi)容
• 與客戶分(fēn)享各種演示數(shù)據的(de)機(jī)會(β₽₹huì) - 從(cóng)簡單的(de)圖片和(hé)價格表↑ ®到(dào)完全互動的(de)小(xiǎo)冊子(zǐ)和(hé)3D動畫(h€λ uà)
• 與公司的(de)CRM集成
• 活動策劃和(hé)網絡會(huì)議(yì)
• 收集和(hé)記錄客戶端數(shù)據
• 即時(shí)交易和(hé)處理(lǐ)π←✘∞交易
• 有(yǒu)效地(dì)向總部報(bào☆ β÷)告

那(nà)麽，如(rú)果這(zhè)些(xiē)功能(néng)是(s¥♠hì)相(xiàng)似的(de)，那(nà)&&‍麽當您可(kě)以購(gòu)買現(xiàn)成的(de)解決方→₹€案時(shí)，從(cóng)頭開(kāi)發應用•λ>(yòng)程序是(shì)否有(yǒu)意義≥♦<？我們來(lái)比較兩個(gè)選項。

移動銷售應用(yòng)的(de)主要(yào)特點

為(wèi)了(le)幫助您選擇開(kāi)發自(zì)δβ&定義移動應用(yòng)或購(gòu)買交鑰匙解決方案 ≈δ，我們将通(tōng)過查看(kàn)主要(yào)功能(néng)來(l>₹♣§ái)比較兩個(gè)選項：

• 成本
• 時(shí)間(jiān)
• 業(yè)務細節
• 設置參數(shù)
• 與業(yè)務軟件(jiàn)包集成
• 可(kě)擴展性
• 維護和(hé)更新
• 客戶參與成本

現(xiàn)成的(de)應用(yòng)程序可(kě)$↑‌>以具有(yǒu)非常有(yǒu)吸引力的(de)價格$§，這(zhè)至少(shǎo)與開(kāi)發定制(zhì)應∑→用(yòng)程序的(de)成本相(xiàng) φ比并不(bù)是(shì)秘密。交鑰匙解決方案的(de)成本 δ↔ 通(tōng)常包括應用(yòng)程序購(gòu)買和(σ<∞βhé)訂閱的(de)內(nèi)置功能(néng)。因此，如(rú)果→♥∏您不(bù)認為(wèi)您将定期在項目和(hé)廣告系列中使用(y∞ òng)新工(gōng)具，請(qǐng)考慮現(xiàn)成的(d✔β e)解決方案。
定制(zhì)銷售應用(yòng)程序的(de)開(kāi)發意味著(zh∞πe)一(yī)次總成本可(kě)能(néng)λ£₩∞會(huì)對(duì)預算(suàn)造成壓力，并需要(yào)®¶專業(yè)團隊：項目經理(lǐ)，移動開(kāi)發人‌∑(rén)員(yuán)，後端開(kāi)發人(rén)員(y<↑∏uán)，測試人(rén)員(yuán)★↓↑和(hé)UI設計(jì)人(rén)員(yuán)。但(dàn)是(s$<hì)，如(rú)果您對(duì)移動解決方案的(de)←ε‍ 長(cháng)期投資感興趣，那(nà)麽努力和(hé♦  ₽)成本就(jiù)會(huì)有(yǒu)所回報(bào)。換句話(huà)©₩ε÷說(shuō)，如(rú)果您正在尋找一(yī)種§✘可(kě)以為(wèi)您的(de)公司服務很(hě≈≤n)長(cháng)一(yī)段時(shí)間(j$§iān)的(de)解決方案，不(bù)要(yào)害怕高(gā ↔o)昂的(de)成本。
時(shí)間(jiān)
在決定要(yào)建立自(zì)己的(de)定制(zhì)應用♣' (yòng)程序并啓動應用(yòng)程序之前，幾個(gè)月(yuè)σ±•可(kě)能(néng)會(huì)通(tōσ​✔€ng)過。相(xiàng)比之下(xià)，您可(kě)以訂閱現(xiàn✔∞)成的(de)解決方案，并在短(duǎn)短(duǎn)幾​δ♠天內(nèi)為(wèi)您的(de)業(yφ↓♣è)務需求進行(xíng)設置。如(rú)果時®σ(shí)間(jiān)是(shì)唯一(yī)的(de)因素，任何企業≤ (yè)家(jiā)都(dōu)甯願立即準備≥≈應用(yòng)程序，而不(bù)用(yòng)等待幾個(gè)月(yu₩÷è)。但(dàn)快(kuài)速周轉并不(bù)意味著‍ (zhe)現(xiàn)成的(de)應用(yòng)程λ<序可(kě)以解決所有(yǒu)您的(de)基本問(wèn)題。您可(₹ kě)能(néng)需要(yào)适應應用(£≤yòng)的(de)特點，并記住其現(xiàn♦✔α)有(yǒu)的(de)局限性。如(rú)上(shàng)所述，如(rú)果您δσ↔打算(suàn)長(cháng)期使用(yòng)該應用(yòng)程序，&♦≥那(nà)麽投資開(kāi)發的(de)時(shí)間(jiān)（以及資金÷↔₩(jīn)）将是(shì)相(xiàng)當合理(lǐ)的(d∏♣×e)。您計(jì)劃和(hé)設計(jì)→β定制(zhì)解決方案以滿足您的(de)銷售目标的(>♣de)時(shí)間(jiān)将決定結¥€果的(de)質量。
業(yè)務細節
在那(nà)裡(lǐ)可(kě)能(néng)有(yǒu)≥₩β一(yī)百萬個(gè)應用(yòng)程序，但(d<λàn)您幾乎無法找到(dào)任何可(kě)以讓您的(de)業(yσ↔₽è)務正确觸摸的(de)市(shì)場(chǎng)。有(yǒu)時(shí)δ✘>₽候，您隻能(néng)訂閱一(yī)個(gè)應用(yòng)程π<≈∏序，以了(le)解其隻具有(yǒu)對(duì)您的(de)銷售團隊不(♦↔•bù)夠的(de)基本功能(néng)。因此，您的(de)銷售代α ε>表不(bù)應該使用(yòng)應用(y→ "‍òng)程序。在這(zhè)方面，與現(xiàn)成的(de)應用(yòng≈₽)程序相(xiàng)比，定制(zhì)解決方案具有(yǒu)顯"∏×‍著(zhe)優勢：可(kě)以使用(yòng≤σ)特定要(yào)求進行(xíng)設計(jì)，并牢記您的™≠↔<(de)業(yè)務技(jì)術(shù)和φ♥♣(hé)組織結構。
設置銷售團隊的(de)參數(shù)
較受好(hǎo)評的(de)銷售支持應用(yòng)程序由于其直觀的(de)<₽ ∑界面和(hé)豐富的(de)功能(néng)而易于使用(yòng)δ♦• 。如(rú)果您嘗試一(yī)系列應用(yòng)程序并找到('γ€δdào)與您的(de)銷售團隊完全吻合的(de)方式，則交鑰匙♣≥§γ應用(yòng)程序的(de)選擇可(kě)>¶±能(néng)會(huì)有(yǒu)效。或者您可(kě××π)能(néng)更喜歡從(cóng)頭開(kā±✔✘∑i)發，這(zhè)将有(yǒu)助于您為(wèi)銷售團隊設置應用(yòδ★♠‍ng)參數(shù)：制(zhì)作(zu>εò)品牌應用(yòng)界面，排除不(bù)相(xiàng)₹≈關的(de)功能(néng)，并添加所需的(de∑‍‍)功能(néng)。
與業(yè)務軟件(jiàn)包集成
在選擇銷售支持應用(yòng)程序時(shí)，大(dà)‌÷γ多(duō)數(shù)公司發現(xiàn)應用(yòng)程序與業(λ ‌×yè)務已經使用(yòng)的(de)軟件(jiàn)完全集成是(shì)σ&很(hěn)重要(yào)的(de)。這(zhè)是(shì)可(kěπ✔)能(néng)的(de)各種現(xiàn)成的(de)解™↔☆‌決方案。然而，交鑰匙産品不(bù)能(né∑ε‌§ng)保證與現(xiàn)有(yǒu)軟件(jiàn)的(de>£)100％集成。這(zhè)對(duì)于定制(zhì)軟± ≈件(jiàn)開(kāi)發業(yè)務尤其如(rúσ÷)此。換句話(huà)說(shuō)，如(₹↔ rú)果應用(yòng)程序發生(shēng)錯(cuò)誤，這≠₽(zhè)可(kě)能(néng)會(huì)導£ε£緻員(yuán)工(gōng)的(de)生(sσ &★hēng)産力下(xià)降，因為(wèi)他→♥÷≤(tā)們無法有(yǒu)效完成工(gōng)作(z←£¶↑uò)。由于自(zì)定義應用(yòng)程序與業(✔☆yè)務軟件(jiàn)生(shēng)态系統完全兼容，自(zì)€¶定義移動開(kāi)發避免了(le)此問(wèn)題。
可(kě)擴展性
業(yè)務銷售越多(duō)，成功越多(du×♦ō)。正如(rú)您的(de)收入增長(cháng)一(yī)樣，您​≥的(de)銷售團隊也(yě)是(shì)如(rú)此。當您的(de‌★)業(yè)務規模增長(cháng)時(shí)，您γ₽的(de)銷售應用(yòng)程序需要(yào)‍≥✔"可(kě)擴展。通(tōng)過量身(s'∏≈ hēn)定制(zhì)軟件(jiàn)開(kāi)發的(de)解決方案，您可(✘Ω♠kě)以通(tōng)過添加新成員(yuán)來(lái)←≤÷λ增加用(yòng)戶數(shù)量，隻要(yào'↔")您需要(yào)或要(yào)求開(kāi)發夥伴★↔•添加此功能(néng)。使用(yòng)現(xià←✘n)成的(de)産品，可(kě)能(néng)會(huì™♥≤☆)變得(de)複雜(zá)：您可(kě)以訂<≥™閱一(yī)個(gè)額外(wài)的(de)應♥π≤用(yòng)程序包，或者您根本無法調整現(γ♠<♦xiàn)成的(de)應用(yòng)程序來(lái)擴展大(dà)型♦←↕業(yè)務。

維護和(hé)更新
每個(gè)應用(yòng)程序都(dōu≠‍♣≈)需要(yào)不(bù)斷的(de)進行(xíng)維護和(hé→♦∞)更新。然而，這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)代價。≈∞≥Ω如(rú)果您正在考慮構建自(zì)定義應用(yòng)程序，那(nà)麽©§>您必須記住在預算(suàn)中包括維護。這(zhè)必↔Ω×須包括開(kāi)發的(de)任何更新和♦★ ÷(hé)您将需要(yào)的(de)任何額外(wài)的(de)維護π↓☆≠。另一(yī)方面，現(xiàn)成的(de)解決方案可(♣≤kě)以自(zì)動更新，通(tōng)常是(shì)免費(fèi)的(de‍£)，維護費(fèi)用(yòng)包含在每月(yuè)費(φ™fèi)用(yòng)中。在這(zhè)種情況下(xià)，似乎定制∏↕(zhì)的(de)移動解決方案失去(q§→©ù)了(le)交鑰匙的(de)産品。然而π↑©‌，這(zhè)并不(bù)完全是(shì)真實≥δ✘♠的(de)。由于定制(zhì)軟件(jiàn)開(kā♦ ≤×i)發人(rén)員(yuán)在合同的(d≈♣λe)基礎上(shàng)進行(xíng)操作(zuò)，因此随著(zhe)公 ♥✔"司的(de)增長(cháng)和(hé)任務量的(de)增加，您可(kě)以随≈‌₩時(shí)添加額外(wài)的(de)功能(néng)¶✘σ。使用(yòng)現(xiàn)成的(de)産品，您必須等待功能(néng±♣)被釋放(fàng)。
客戶參與
移動銷售支持應用(yòng)程序是(shì)從€←(cóng)會(huì)議(yì)到(dào)交易的(de☆& )所有(yǒu)類型的(de)客戶互動的(de)有(yǒu)效★✘工(gōng)具。如(rú)果有(yǒu)與客戶接觸的(de)功能(n$$✔∑éng)，銷售應用(yòng)程序将更加有(yǒu)↑&≈效。例如(rú)，銷售代表可(kě)以通(tōng)過客戶公司→↑品牌為(wèi)演示文(wén)稿個(gè)性化'&(huà)應用(yòng)程序。使用(yòng)這↔✔↓‍(zhè)個(gè)應用(yòng)程序，銷售代表可(kě)以≈≈"通(tōng)過交互式問(wèn)卷調查，完整的(de)産品目錄和(h≤‍™é)視(shì)覺配置界面來(lái)促進客戶參與。這(zhè)可(kě)能λ∑₩(néng)是(shì)現(xiàn)成解決方∞$σ案的(de)挑戰，而定制(zhì)銷售應✔‌δ用(yòng)程序可(kě)能(néng)包括所有(yǒu)這(zhè)些(x©←☆iē)選項，以建立銷售代表和(hé)他(t↔>ā)/她(tā)的(de)客戶之間(jiān)的(dσ✔e)信任。通(tōng)過查看(kàn)現(xiàn)成和(h¶>é)定制(zhì)解決方案的(de)各項功能(néng)，您可(kě)β↔≈以輕松了(le)解為(wèi)什(shén)麽每個(gè)功™₹®能(néng)都(dōu)可(kě)以吸引銷售代表。主要(yà ©← o)的(de)是(shì)讓您決定您需要(yào)一(yī)個(gè​ )銷售支持應用(yòng)程序來(lái)做(zuò)，并将其與可(kě)用<✘★(yòng)的(de)選項進行(xíng)比較。
現(xiàn)成和(hé)
定制(zhì)解決方案的(de)優缺點将交鑰匙産品α♥®與定制(zhì)解決方案相(xiàng)比較，我們可(kě)以得(β₹de)出結論，兩者都(dōu)有(yǒu)優缺點。總的(de)÷<來(lái)說(shuō)，現(xiàn)成的(de)解決∞♦÷方案可(kě)以被描述為(wèi)可(kě)訪問(wèn)和(hé)靈活 ≈←™的(de)。
特别是(shì)它們具有(yǒu)以下(xià)優點：

• 相(xiàng)對(duì)較低(dī)的(de)價格和(hé)可(kě₽÷)衡量的(de)成本
• 短(duǎn)期內(nèi)從(cóng)訂購(gòu)發布
• 免費(fèi)更新
• 維護包括月(yuè)費(fèi)
• 靈活性

至于缺點：

• 不(bù)适合特殊業(yè)務需求
• 與現(xiàn)有(yǒu)業(yè)務• ₹軟件(jiàn)包不(bù)完全集成
• 複雜(zá)的(de)可(kě)擴展性
• 增加功能(néng)的(de)問(wèn)題

與現(xiàn)成的(de)解決方案相(xiàng)比，定制(zε±hì)銷售應用(yòng)程序的(de)主要(yào)缺點與時(shí₽')間(jiān)和(hé)财務成本有(yǒu)關，但(dàn)這(zhè)并πδ不(bù)完全準确。如(rú)果您的(de)銷售團隊對(duì¶γ✘)短(duǎn)期收益不(bù)感興趣，但(dàn)γ€αλ長(cháng)期以來(lái)可(kě)以使ΩΩ&↓用(yòng)方便且具有(yǒu)成本效益的(de)工(gōn​♣×Ωg)具，那(nà)麽一(yī)個(gè)量身(shēn)定制(zh↕←ì)的(de)解決方案可(kě)以長(cháng)期為(↔σ•wèi)自(zì)己付出代價。
定制(zhì)銷售軟件(jiàn)開(k↑‌āi)發解決方案的(de)優點是(shì)：

• 長(cháng)期投資
• 滿足特殊業(yè)務需求的(de)機(★¥jī)會(huì)
• 完整的(de)銷售團隊的(de)參數(shù)設置
• 輕松整合現(xiàn)有(yǒu)的(de)商業(yè)軟件♠ ₽±(jiàn)生(shēng)态系統
• 有(yǒu)利的(de)應用(yòng)程序λ™↑可(kě)擴展性
• 開(kāi)發附加功能(néng)的(de)機(jī)會(α≈huì)

定制(zhì)解決方案的(de)缺點是(shì)：

• 開(kāi)發成本相(xiàng)對(duì)較高(gāo)
• 從(cóng)軟件(jiàn)系統的(de)想法到(dào)αε 投入運行(xíng)的(de)耗時(shí)期
• 維護和(hé)更新的(de)額外(wài)ε♣付款

可(kě)以找到(dào)任何問(wèn)題 ≤♥↔的(de)解決方案。例如(rú)，特定的(de) ÷交鑰匙解決方案可(kě)能(néng)不(bù)合适，因為(wèi)它已被開( ♥&σkāi)發用(yòng)于與您不(bù)符的(de)銷售流程。您可(kě)£π以随時(shí)查看(kàn)其他(tā)解決方案，找到(dà>φ♣&o)較适合您團隊的(de)解決方案。在定制(zα §×hì)解決方案方面，您可(kě)以在規劃階段減少(shǎo)缺&↕ '點。隻需删除您不(bù)需要(yào)的(de)‍$任何功能(néng)，并将開(kāi)發分(fēn)為(↔↕≠wèi)階段。這(zhè)将減少(shǎo)完成應用(yòng)程序的✘¥(de)成本和(hé)時(shí)間(ji¶÷₽ān)，并将在一(yī)段時(shí)間(jiān)內(nèi)擴大(dà∑♣≈)财務承諾。
在決定是(shì)否建立或購(gòu)買銷售支持應用$≈(yòng)程序時(shí)，您需要(yào)衡量所有♣$←(yǒu)的(de)利弊。首先回答(dá)這(zhè)些(xiē)簡單€≤‍‍的(de)問(wèn)題：

• - 在移動解決方案中将特殊業(yè)務需求≥₹納入重要(yào)性？
• - 您準備好(hǎo)為(wèi)您的(de)銷售代表長(cháng©>₩​)期投資移動工(gōng)具嗎(ma)？
• - 較後，你(nǐ)有(yǒu)足夠的(de)時(shí)間(ji≤​≥<ān)來(lái)定制(zhì)開(kā©¶‍i)發軟件(jiàn)系統嗎(ma)？

北(běi)京軟件(jiàn)公司給出的(de)答(dá)案将幫助您确定什(shén)麽是(shì)您的(d∑®e)業(yè)務的(de)較佳解決方案。